Привели заявки из ЯндексДирект по 360 ₽ для компании по атоматизации производств

Производственная компания, занимающаяся роботизацией на заводах и предприятиях. Направления: упаковочное оборудование и линии для розлива. Заказчик обозначил проблему: низкая эффективность рекламных каналов, высокая стоимость лидов.

Выявить где сливаются бюджеты в текущих рекламных кампаниях через аудит
Увеличить качество и количество целевых обращений
Снизить CPO

Задача

Клиент: предпочел остаться анонимным, подписан NDA

Количество заявок в около 3-6 в неделю. Стоимость заявки около 2800 ₽. Учитывая высокий средний чек стоимость заявок не сильно беспокоило, но их количество было очень маленьким. Сайт сделан качественно с точки зрения маркетинга. Все коммуникации с заказчиками велись через CRM.

Данные на входе

Проблема

Перед тем как создавать новую рекламную кампанию, нужно было выяснить какие ошибки есть в текущих объявдениях

Провели глубокий аудит рекламных кабинетов

Последующий запуск показал что РСЯ будет давать самые дешевые заявки из всех рекламных кампаний

РСЯ не использовали

Объявления с виртуальными визитками выглядят более привлекательно

Виртуальные визитки не использовали

Кроме ставок в реаламных компаниях не проводились тесты и эксперименты

Тесты не проводились

Отсутствие минус слов

Это приводило в сливу бюджета. Кроме того, не вообще не использовались УТП и корректировка ставок

Семантическое ядро собрано бессистемно, хаотично. Мы пытались понять чем руководствовались при создании ядра, не получилось)

Не качественная семантика

Первый этап проекта

Другие ошибки выявленные аудитом

Разработка новых рекламных объявлений в Яндекс Директ

Получить расчёт стоимости

Собрали и кластиризировали семантику по всем категориям товаров. Итоговое ядро составило 1 153 запросов и 27 класстеров.

Кроме того, глубоко проработали УПТ для категорий каталога. Все это дало возможность создать объявления которые показали высокий CTR.

Для каждой группы мы создали несколько вариантов объявлений. Благодаря этому мы смогли сделать тесты заголовков и текстов.

1

2

5

Форматы

Использовали форматы: объявленя на поиске, РСЯ, ретаргетинг и реклама по сегментам аудиторий

Использовались как горячие целевые запросы, так и теплые околоцелевые запросы

Уже на этапе запуска в рекламных кампаниях под РСЯ отфильтрованы самые неэффективные рекламные площадки

Семантика под контекст

Чистка площадок РСЯ

4

На каждую рекламную группу было написано по три варианта объявлений для проведения А/Б тестирований

А/Б тесты

6

В ссылки на посадочные страницы добавили UTM метки для отслеживания эффективности каждого объявления

Тестирование
и исправления

3

Разработали УТП и офферы для повышения продающих качеств рекламных объявлений

УТП и офферы

Запуск контекстной рекламы в Яндек.Директ

Настройка рекламной кампаний и объявлений Яндекс Директ

Минус-фразы - чтобы исключить слива бюджета мы собрали базовые минус слова и после запуска компании дополняли новыми

Чистка РСЯ - перед запуском и в процессе рекламной кампании отфильтровали сайты на которых объявления не должны показываться

Настройка показов - чтобы понять в каких регионах выгоднее показывать рекламу, мы не ставили ограничение по городам и по времени суток

Корректировка ставок - сразу исключили показы для аудитории возрастом до 18 лет и сфокусировали стратегию ставок на ЦА: мужчины от 25 до 60 лет

01

Запуск РСЯ - объявления создавали с учетом того что бы захватить внимание клиента во время его серфинга по сайтам

03

05

02

04

На протяжении всего времени рекламной кампании проводим тесты и ищем лучшее соотношение затрат и полученных лидов. Потребовалось 5 месяцев чтобы собрать достаточно данных для внедрения глобальных изменений в рекламную кампанию.

В это время приходило меньше всего лидов. При этом тратилось около 28% бюджета, это значит заявки самые дорогие.

Отключили показы с 23:00 до 8:00

Аналитика проекта

Увеличели CTR на поиске в три раза

до начала работ

после начала работ

1

Выявили что большая часть 69% заявок получаем из РСЯ.

Фокус бюджета на РСЯ

2

Из отчетов увидели что несколько городов не давали заявки но расход бюджета на них увеличивался.

Исключение городов

3

5 категорий товаров показали большее количество обращений. Поэтому на них бюджет был увеличен.

Увеличен бюджет категорий

4

стратегии / исследования / управление / креатив

директор по маркетингу

Иванов Михаил

графический дизайнер

мастер спорта по игре шрифтами с заказчиком

Алена Синицина

жанглер офферами 80 LV / аналитика

контекст и таргетинг

Яна Савенкова

переговоры / тз наше все /многозадачность / продажи

менеджер проектов

Юлия Калинина

Команда проекта

рекламные ролики и сессии / контент решает / монтаж /

фотограф, видеограф

Антон Еремин

вжух и сайт в топе я/g /
игры на seo-бубне /

SEO продвижение

Сергей Козырев

SMM-маркетолог

контент стратегия / мемасы спасут мир /

Алена Ермакова

перекусы / дневной сон / моральный дух

муркитолог

Шэви

Другие наши услуги связанные с продвижением

сеть магазинов в товаров для красоты

БЬЮТИГОЛИК

О компании:

Елена Хайлук

соучредитель "Бьютиголик"

профиль TG
@hailukelena

профиль inst
@dergilev_vive.estate

Задачи проекта:

Сделать аудит системы маркетинга, найти точки роста, где кампания теряет деньги и не реализует свой потенциал.

Что сделали:

Провели серию интервью, проанализировали 20+ отчетов, аудит сайта, соцсетей и торговых точек.

сеть пиццерий с римской пиццей

Bonjorno

О компании:

Антон Дергилев

собственник сети

Задачи проекта:

Сделать маркетинговый план продвижения семейных пиццерий. Сделать упаковку франшизы.

Что сделали:

Проанализировали локации точек. Сделали план продвижения на 6 мес. Разработали сайт для продажи франшизы и дизайн презентации.

лидер рынка HORECA в РФ

КОМПЛЕКСБАР

О компании:

Анастасия

директор филиала

Задачи проекта:

Качественное присутствие бренда в соцсетях для прогрева Повлиять на возвращаемость через контент.

Что сделали:

Изучили конкурентов, описали сгменты ЦА. Создали календарный план с рубрикатором с контента.

видео отзыв клиента Комплексбар о smm продвижении

видео отзыв заказчика о разработке маркетинговой стратегии

Смотреть все отзывы

Видео отзывы клиентов

Есть проект? давайте обсудим его

Решительные всегда получают больше

Свяжитесь с нами сейчас или отправьте заявку через форму

Отвечаем в течении нескольких часов или на следующий день если заявка придет в не рабочее время