2. «Сценарий-убийца» по формуле AIDA
Использую классическую модель:
- Attention (Внимание) цепляем с первых 1-2 секунд.
- Это может быть боль, провокация, вопрос или визуальный «вау-момент».
- Interest (Интерес) показываем, что вы понимаете проблему зрителя.
- Desire (Желание) демонстрируем результат, социальное доказательство, выгоду.
- Action (Действие) чёткий и один (!) призыв: купить, записаться, перейти, скачать.
Без AIDA ролик превращается в красивую нарезку кадров «ни о чём».
3. Продакшн: свет, звук, людиФормат может быть разным:
- съёмка с актёрами или вашими сотрудниками;
- продуктовая съёмка с акцентом на деталях;
- смешанный формат (живое видео + графика);
- полностью анимационный ролик.
Важно:
- профессиональный свет чтобы картинка выглядела премиально;
- чистый звук зритель может простить неидеальную картинку, но не простит глухой микрофон;
- работа с кадром и композицией не «для красоты», а для смысла.
4. Постпродакшн: монтаж, звук, цветНа этом этапе ролик приобретает «тот самый» вкус:
- монтаж в темпе, который держит внимание;
- цветокоррекция единый стиль и настроение;
- звуковое оформление, эффекты, музыка;
- при необходимости графика, титры, субтитры (особенно важны, если вас смотрят без звука).
5. A/B-тестирование
Мы не гадаем, «зайдёт или нет».
Мы делаем
2 версии ролика:
- с разными вступлениями;
- с разным CTA;
- с разной длиной (например, 15 и 30 секунд).
Запускаем их параллельно и оставляем ту версию, которая:
- даёт больше кликов;
- дешевле приводит лиды;
- лучше досматривается.
📌
Пример:Для сервиса доставки воды
«AquaPrime» мы сделали ролик с фокусом на обещание:
«Доставка за 90 минут».
- Акцент на скорости: таймер, визуальные метафоры времени, динамичный монтаж.
- Результат: +300% заказов за 2 недели после запуска рекламы.
Сколько стоит рекламный ролик: честный разбор бюджета
Вопрос, который звучит всегда:
«Сколько стоит рекламный ролик, который реально будет работать?
Почему кто-то платит 50 000, а кто-то 5 млн?»
💡
До 150 000 ₽- Простой ролик:
- слайд-шоу из фото / небольшое видео
- закадровый голос
- минимальный сценарий и монтаж
- Подходит, если нужно просто «что-то запустить» и протестировать гипотезу.
🎬
200 000–800 000 ₽- Полноценный продакшн:
- сценарий под AIDA
- съёмки на локации
- актёры / модели / ваш персонал
- свет, звук, несколько смен кадров
- монтаж, цвет, озвучка, графика
- Это уже уровень, где ролик реально может стать вашим главным продажником.
🎥
От 1 млн ₽- «Киношный» уровень:
- несколько съёмочных дней
- дроны, сложный motion-дизайн
- съёмка с блогерами / интеграции
- кастинг, продюсирование, стилистика под большие бренды
📌
Кейс:Бренд косметики
«Lumi» заказал у нас ролик примерно за
750 000 ₽.
Результат:
- ROI 900% за 3 месяца;
- 2,5 млн просмотров в TikTok;
- продажи выросли на 340%.
5 ошибок, которые убивают ваши рекламные видео
1. «Рассказать всё за 5 минут» Идеальная длина продающей рекламы:
- 15-30 секунд для соцсетей, Reels, Stories, TikTok;
- до 60 секунд если формат позволяет и продукт сложный.
Чем короче и плотнее тем больше шансов, что досмотрят до CTA.
2. Нет чёткого CTA70% зрителей просто не понимают,
что делать после просмотра, если вы это не сказали.
Нельзя заканчивать ролик фразой «Спасибо за внимание».
Нужно: «Жми на кнопку», «Оставь заявку», «Скачай приложение», «Перейди в профиль».
3. Экономия на звукеПлохой звук:
- делает даже дорогую картинку «дешёвой»;
- снижает доверие к бренду;
- раздражает зрителя.
По исследованиям аудио-индустрии, плохой звук может
обрушить доверие на 80%.
Иногда достаточно одной петлички и нормальной записи, чтобы ролик воспринимался в разы лучше.
4. Игнорирование мобильных зрителей
- 85% видео в соцсетях смотрят без звука.
- Если ваш ролик без субтитров вы теряете большую часть смысла.
- Вертикальный формат не тренд, а норма: Reels, Shorts, TikTok.
5. Копирование конкурентов «Сделайте нам как у Сбера / Nike / Apple» фраза, после которой я мягко объясняю:
- вы станете их тенью, а не самостоятельным брендом;
- у вашей целевой аудитории другие боли, бюджеты и ожидания.
📉 История провала:
Бренд часов потратил
2 млн ₽ на ролик в стиле «роскошная жизнь». ЦА молодёжь 18-25. Их реакция: «Скучно, не про нас».
Продаж не стало больше. Пришлось менять стратегию.
Где заказать видео рекламу, которая не стыдно и не страшно запускатьЧасто слышу:
«Я написал в 5 студий. Везде одно и то же: “Вот наш прайс, вот референсы, давайте снимем шаблон”».
Чтобы получить ролик, который действительно
взорвёт ваш рынок (или хотя бы ваши цифры), выбирайте исполнителя, который:
- работает в вашей нише (B2B ≠ инфобизнес ≠ e-commerce);
- может показать цифры по прошлым проектам: CTR, конверсия, стоимость лида, ROI;
- ориентируется в трендах 2024–2025:
- вертикальное видео
- UGC-стиль (когда ролик выглядит «по-домашнему», но продуман)
- динамичные первые 3 секунды
- короткий, цепкий сторителлинг.
🎯 Совет:
Попросите сделать
мини-разбор вашего текущего видео или лендинга.
По реакции сразу станет понятно, понимает ли человек маркетинг или только «красиво снимает».
Как мы работаем: форматы и сроки «Сколько времени вы делаете рекламный ролик?» — вопрос №1 после цены.
Экспресс-формат (от 7 дней)Подходит, если нужно:
- записать экспертное видео;
- сделать анимационный ролик с голосом за кадром;
- протестировать новую гипотезу в рекламе.
Включает:
- сценарный скелет;
- графику / анимацию;
- озвучку;
- базовую цветокоррекцию и монтаж.
Стандарт (≈ 3 недели) Самый популярный формат:
- съёмка с одним актёром или спикером;
- одна-две локации;
- несколько версий CTA;
- подготовка под разные площадки.
Премиум (от 2 месяцев) Полный цикл, когда видео ключевой элемент кампании:
- копирайтер, режиссёр, продюсер;
- кастинг актёров / моделей;
- проработка образов, сториборды;
- продакшн несколько дней;
- плотная работа с маркетологами и таргетологами.
📌 Кейс:
Для сети кофеен
«Black Bean» мы сняли серию
15-секундных юмористических роликов:
«Кофе, который разбудит даже вашу кошку».
Результат:
- +120% продаж кофе с собой;
- ролики собрали 8 млн просмотров в Reels;
- бренд стал «мемным» в хорошем смысле клиенты сами пересылали видео друзьям.
«Продающее видео это не искусство. Это математика»Да, мы работаем с эмоциями, картинкой и звуком.
Но в конце дня важно вот это:
- Видео на лендинге увеличивает конверсию в среднем до +80%.
- 64% пользователей совершают покупку после просмотра рекламы в Stories.
- Чем точнее вы попадаете в боль ЦА, тем дешевле обходятся заявки.
Графика и спецэффекты это только оболочка.
Продаёт
структура, посыл и понимание аудитории.
3 мифа о видеопродакшне, которые мешают вам зарабатывать больше Миф
1. «Чем дороже графика, тем круче ролик»
Пример
Dollar Shave Club:
- бюджет около $4500;
- один офис, один основатель, немного юмора;
- результат — 12 000 клиентов за 48 часов и ракетный рост бренда.
Миф 2. «Нужна звезда, иначе никто не посмотрит» По данным Nielsen:
92% людей доверяют рекомендациям «простых» людей больше, чем селебрити.
Честный, живой UGC-стиль с реальными отзывами зачастую продаёт лучше, чем голливудская постановка.
Миф 3. «Видео нужно только для YouTube» Сегодня основной охват дают:
- Reels;
- TikTok;
- Shorts;
- вертикальные видео в VK и других соцсетях.
Те же 15-30 секунд, но с другим форматом потребления и другими алгоритмами.
Ваш рекламный ролик ваш лучший продажник
Если вы дочитали до этого места, вы не из тех, кому нужно «просто красивое видео».
Вы из тех, кто хочет
инструмент для роста.
Я помогаю клиентам:
- упаковать продукт в сценарий, который реально цепляет;
- снять ролик, который не стыдно показывать и на сайте, и в рекламе;
- протестировать связки и оставить те, что дают прибыль.
P.S. Маленький бонус тем, кто действует, а не откладывает
Если вы хотите
заказать видео рекламу, но не уверены, с чего начать —
напишите мне в Telegram со словами:
«Хочу как у Nike»
Для
первых 5 клиентов:
- бесплатный аудит вашей текущей рекламы;
- 3 конкретные идеи сценария под ваш продукт.
Ваш следующий мощный ролик может начать работать уже в ближайшей кампании.
Дальше дело за вами 😉