Вся кухня маркетинга, для гурманов

Как пользоваться?

Формула CAC

CAC = Расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов

Ты когда-нибудь выходил в море на рыбалку? Ты берешь снасти, приманку, топливо для лодки. Ты тратишь деньги, чтобы в итоге поймать рыбу. В маркетинге то же самое. Рекламные бюджеты, зарплаты маркетологов, софт, который ты используешь, все это твои "снасти" и "приманки". А пойманная рыба это твой клиент.

Как рассчитать CAC? Формула проще, чем кажется. Суммируй все свои маркетинговые и рекламные расходы за определенный период и раздели эту сумму на количество новых клиентов, которые ты получил за тот же период.

Например, за месяц ты потратил 100 000 рублей на рекламу и привлек 100 новых клиентов. Твой CAC будет 1000 рублей. Просто? Да. Но это только начало.

Что входит в этот "улов"? Всё. Все затраты на маркетинг. Реклама в Google, посты в соцсетях, работа SMM-щика, покупка email-баз, акции, скидки, и даже чашка кофе, которую ты выпил на встрече с потенциальным партнером. Да-да, все, что хоть как-то связано с привлечением нового клиента, должно быть учтено.

И вот тут возникает самый главный вопрос: сколько стоила тебе эта рыбина? Если ты тратишь 100 руб., чтобы привлечь клиента, который приносит тебе 50, поздравляю, ты утопаешь. Твоя лодка идет ко дну. И неважно, насколько крут твой продукт, насколько ты талантлив и насколько сильны твои амбиции. Это все пустые мечты.

А теперь самое интересное. CAC нужно сравнивать с LTV (Lifetime Value), то есть с пожизненной ценностью клиента. LTV это сколько денег принесет тебе клиент за все время работы с ним. Если твой LTV больше твоего CAC, ты в прибыли. Ты нашел свою золотую жилу, масштабируй.

How much is the fish?

Есть проект? давайте обсудим его

Решительные всегда получают больше

Свяжитесь с нами сейчас или отправьте заявку через форму

Отвечаем в течении нескольких часов или на следующий день если заявка придет в не рабочее время

гарантия
сроков

Если не соблюдаем дедлайн, пересчитаем стоимость услуг

гарантия
сервиса услуг

Все эксперты команды имеют подтверждение обучения и опыта

гарантия
стоимости

Цена в договоре
не меняется без согласования с вами

гарантия
результата

Если не справимся - вернем оплату за не выполненные обязательства