скачать презентацию, pdf 18 мб
+1
Маркетинговая стратегия продвижения для автосалона
сокращенная версия для публикации на сайте
Над проектом трудились:
Срок проекта: 25-30 рабочих дней
Стоимость подобного проекта: от 550 000 ₽
Что сделали:
- креативный нейминг
- исследование рынка и покупателей
- сегментирование ЦА
- разработали логотип и гайд
- стратегию продвижения на рынке
Задача: новая кампания который стартовала с нуля. Было необходимо сделать маркетинговой исследование, стратегию и комплексную уапаковку: нэйминг, фирменный стиль, соцсети.
Заказчик: поставщик автомобилей
Анализ рынка автомобилей
Динамика на рынке
По итогам первых 6 месяцев 2023 года Китай стал самым крупным экспортером авто в мире, быстро обошел Японию.
За первые 6 месяцев Китай экспортировал 2,3 млн автомобилей, в конце года прогноз поставок до 5 млн.
За первые 6 месяцев Китай экспортировал 2,3 млн автомобилей, в конце года прогноз поставок до 5 млн.
Точки роста
Рост производства в сегменте электрокаров составил 96,9% и достиг 7,06 млн.
Сегментация целевой аудитории
Какие свои потребности закрывает потребитель?
1
2
Экономическая
Эмоциональная
Выгоды от момента покупки до момента владения. Дать ему расчет выгоды и гарантию
У продавца в скрипте основной вопрос “какой у вас автомобиль?”. Вооружить продавца сравнительной таблицей авто, и продать дороже
Желание сравнивать
3
4
Социальная
Хочет быть причастен к тусовке BMW, или быть брутальным покорителем (джип внедорожник)
В момент покупки нужно создавать праздник (цветы, бант на капот, фейерверк и тд.) Потому что это значимая покупка
Выгоды для клиента (доводы продавца)
Запчасти и обслуживание
Проблем с этим нет, цены на запчасти приемлемые
гарантия на большинство китайских автомобилей составляет от 3 до 7 лет
Долгая гарантия
Технологичность
В китайские авто вшиты такие функции, какие раньше мы могли видеть только у дорогих моделей
Дизайн
Китайские авто выглядят как нормальные машины и не вызывают смех
Огромный выбор моделей и марок
Ассортимент
Цена
китайские авто остаются самыми бюджетными на рынке
большинство китайских брендов устанавливают на свои автомобили узлы и агрегаты, выпущенные по лицензии лучших производителей
Проверенные узлы и агрегаты
Боли клиентов
Анализ негативных отзывов о конкурентах
Чтобы понять какие боли отрабатывать в контент стратегии, мы проанализировали негативные отзывы которые клиенты пишут про конкурентов. Свели данные и ранжировали по убыванию.
Кроме того, копания увидела какие бизнес процессы нужно изменить и создать новые для оказания крутого сервиса.
Кроме того, копания увидела какие бизнес процессы нужно изменить и создать новые для оказания крутого сервиса.
Маркетинговые посылы и офферы
Кредитные каникулы. Это не отсрочка
Страховка в подарок
Дарим 6 месяцев платежей по кредиту
Три ТО в подарок
Берем на себя ваши платежи по автокредиту
Есть проект? давайте обсудим его
Решительные всегда получают больше
Свяжитесь с нами сейчас или отправьте заявку через форму
Отвечаем в течении нескольких часов или на следующий день если заявка придет в не рабочее время
Отвечаем в течении нескольких часов или на следующий день если заявка придет в не рабочее время
- Помощь на дороге
- Клуб Мафия (реферальная программа)
- Подарочный сертификат
- Удаленное урегулирование убытков
- Дубликаты госномеров
- Подбор авто
- Юридическая гарантия
- Каждый автомобиль проходит диагностику по 250 параметрам
- Русификация мультимедиа системы
Услуги и сервисы которые предлагают конкуренты
- Новые авто и бу
- Автокредит
- Рассрочка
- Такси в кредит
- Трейд-ин
- Выкуп авто
- Прием на комиссию
- Помощ в ГИБДД
- Утилизация
- Автострахование
- Тест драйв
- Сервиcный центр
Каналы продвижения
Сайт: ЯндексДирект
Авито - платная реклама
Соцсети: TG, VK, Inst, YT, Дзен, Отзовики
Портал Дром
- Свой человек в китае, который показывает всю цепочку поставки
- Комплексная проверка авто по 355 пунктам
- Можем привезти за свои деньги, и за ваши (цена отличается)
- Помощь в оформлении кредита / лизинг
- Поставляем запчасти
- Помощь в постановке на учет ГИБДД
- Оплата авто после постановки на учет
- Найдете дешевле продадим по этой цене
- Эксклюзивные договора с автосалонами
- Можем поставить на прямую с завода
- Получаем новинки первыми
- Доставка в любой город, возможно онлайн
- Доставка собственными крытыми автовозами
- Гарантия сохранности авто при доставке
- Помощь в получение ЭПТС
- Получение СБКТС
- Уплата утилизационного сбора
- 6 мес гарантия на двигатель и коробку
- Если автомобиль не понравился 100% вернём залог
- Цена фиксируется на дату курса доллара
- Оплата частями 3 частями
- Трейд ин
Что предлагаем мы? УТП
Позиционирование
Что делать?:
Ключевой этап воронки (КЭВ) - встреча, приехать в салон, тест-драйв
Вызвать доверие
(сайт, соцсети, видео)
(сайт, соцсети, видео)
Кто мы?: Надежный поставщик новых и подержанных автомобилей из Китая с гарантией.
Оказать качественный сервис
(показать как мы это делаем)
(показать как мы это делаем)
Поддерживать отношения
(контент, эвенты, рассылки)
(контент, эвенты, рассылки)
Анализ рынка и стратегия для фулфилмента: Пошлем Куда Надо
Маркетинговая стратегия на основе исследования для новой компании
Маркетинговая стратегия для дизайн студии интерьеров из Новосибирска
Средне срочная стратегия для сети пиццерий Bonjorno
Маркетинговое исследование и аудит для сети магазинов одежды OUTLETIUM
Стратегия продвижения дизайн студии интерьеров Татьяны Бархатовой
Кейсы
обсудим вашу задачу?
Глубоко зашли
Свяжитесь с нами сейчас или отправьте заявку через форму. Отвечаем в течении нескольких часов или на следующий день если заявка придет в не рабочее время
Юлия Калинина
менеджер проектов
Или напишите нам в мессенджеры:
гарантия
сроков
сроков
Если не соблюдаем дедлайн, пересчитаем стоимость услуг
гарантия
сервиса услуг
сервиса услуг
Все эксперты команды имеют подтверждение обучения и опыта
гарантия
стоимости
стоимости
Цена в договоре
не меняется без согласования с вами
не меняется без согласования с вами
гарантия
результата
результата
Если не справимся - вернем оплату за не выполненные обязательства
В условиях динамичного рынка и жесткой конкуренции эффективная стратегия продвижения бренда становится основой для достижения устойчивых позиций и роста компании. Она включает в себя комплекс мероприятий, направленных на увеличение узнаваемости, формирование лояльности клиентов и, как следствие, повышение продаж.
Зачем нужна стратегия продвижения бренда?
Стратегия продвижения бренда необходима для систематического и целенаправленного воздействия на целевую аудиторию с целью:
Зачем нужна стратегия продвижения бренда?
Стратегия продвижения бренда необходима для систематического и целенаправленного воздействия на целевую аудиторию с целью:
- Увеличения узнаваемости бренда: повышение осведомленности о вашем продукте или услуге среди потенциальных клиентов.
- Формирования положительного имиджа: создание доверия и положительных ассоциаций с вашим брендом.
- Увеличения продаж: привлечение новых клиентов и удержание существующих, что способствует росту доходов компании.
- Дифференциации на рынке: выделение вашего бренда среди конкурентов и подчеркивание его уникальности.
Стратегия продвижения бренда: ключ к успеху бизнеса
Основные этапы разработки стратегии продвижения
Инструменты и методы продвижения бренда
Для реализации стратегии продвижения бренда используются различные инструменты и методы, включая:
- Анализ рынка и целевой аудитории: изучение потребностей, предпочтений и поведения вашей целевой аудитории, а также анализ деятельности конкурентов.
- Определение целей и задач: формулировка конкретных, измеримых и достижимых целей, которых вы хотите достичь с помощью продвижения бренда.
- Выбор позиционирования: определение места вашего бренда в сознании потребителей и формирование его уникального торгового предложения.
- Разработка коммуникационной стратегии: определение ключевых сообщений, которые будут донесены до целевой аудитории, и выбор каналов коммуникации.
- Выбор инструментов продвижения: подбор эффективных маркетинговых инструментов, таких как реклама, PR, SMM, контент-маркетинг и другие.
- Бюджетирование: определение бюджета на реализацию стратегии и распределение средств между различными инструментами и каналами.
- Мониторинг и оценка эффективности: регулярный анализ результатов и корректировка стратегии в случае необходимости.
Инструменты и методы продвижения бренда
Для реализации стратегии продвижения бренда используются различные инструменты и методы, включая:
- Реклама: телевизионная, радио-, печатная и наружная реклама, а также контекстная и таргетированная реклама в интернете.
- Public Relations (PR): создание и поддержание положительного имиджа компании через взаимодействие со СМИ, организацию мероприятий и работу с общественностью.
- Социальные сети (SMM): продвижение бренда через платформы социальных сетей, создание engaging-контента и взаимодействие с подписчиками.
- Контент-маркетинг: создание и распространение полезного и интересного контента для привлечения и удержания аудитории.
- Email-маркетинг: рассылка информационных и рекламных материалов по электронной почте с целью информирования и стимулирования покупок.
- Событийный маркетинг: организация и участие в мероприятиях, выставках и конференциях для повышения узнаваемости и установления деловых контактов.
Преимущества комплексного подхода
Комплексное использование различных инструментов продвижения позволяет:
Роль социальных сетей в продвижении бренда
Социальные сети играют ключевую роль в современной стратегии продвижения бренда. Они позволяют:
Оценка эффективности стратегии продвижения
Для оценки эффективности стратегии продвижения бренда используются различные показатели, включая:
Заключение
Комплексное использование различных инструментов продвижения позволяет:
- Создать единый имидж бренда: согласованность сообщений и визуальных элементов на всех каналах коммуникации формирует устойчивый образ бренда в сознании потребителей.
- Увеличить охват аудитории: использование различных каналов позволяет достичь разных сегментов целевой аудитории.
- Повысить эффективность кампании: синергия различных инструментов усиливает общее воздействие на потребителей.
Роль социальных сетей в продвижении бренда
Социальные сети играют ключевую роль в современной стратегии продвижения бренда. Они позволяют:
- Взаимодействовать с аудиторией в реальном времени: ответы на комментарии, участие в обсуждениях и проведение опросов повышают вовлеченность пользователей.
- Создавать вирусный контент: интересные и оригинальные материалы могут быстро распространяться среди пользователей, увеличивая охват и привлекая новых подписчиков.
- Проводить таргетированную рекламу: возможность настройки рекламы по интересам, возрасту, географии и другим параметрам позволяет эффективно донести сообщение до целевой аудитории.
Оценка эффективности стратегии продвижения
Для оценки эффективности стратегии продвижения бренда используются различные показатели, включая:
- Уровень узнаваемости бренда: изменения в осведомленности целевой аудитории о вашем бренде.
- Показатели вовлеченности: лайки, комментарии, репосты и другие формы взаимодействия с контентом.
- Рост продаж: изменения в объемах продаж продуктов или услуг.
- Возврат на инвестиции (ROI): соотношение прибыли, полученной от продвижения, к затратам на реализацию стратегии.
- Анализ конкурентоспособности: сравнение позиций вашего бренда с позициями основных конкурентов на рынке.
Заключение
- Разработка и внедрение эффективной стратегии продвижения бренда являются залогом успешного развития бизнеса. Она требует комплексного подхода, включающего анализ рынка, четкое определение целей