скачать презентацию, pdf 18 мб
+1
Основная информация:
Описание продуктов и услуг
Цели проекта
Ранее продвигали данный сайт. Если да, то укажите:
Опишите воронку продаж
Сегментация ЦА
Конкурентная среда
Конкурентный анализ
Прикрепить файлы:
Сообщение об успешной отправке!
Спасибо, ваш бриф отправлен. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Вчера получил очередной "шедевр" бриф на настройку контекстной рекламы из трёх строчек: "Продаём окна. Бюджет нормальный. Сделайте хорошо". Серьёзно? А ещё клиенты удивляются, откуда берутся сливы бюджета и почему их реклама показывается не тем людям.
Мой топ-3 "любимых" недозаполненных брифов
🥉 Третье место: "Настройте Яндекс Директ. Целевая аудитория все." Результат: показы школьникам, которые ищут реферат про окна.
🥈 Второе место: "Бюджет сколько нужно для успеха." Результат: три недели переписки вместо работы над кампанией.
🥇 Первое место: "Делайте как считаете нужным." Результат: через месяц претензии "это не то, что мы хотели".
Смешно? Мне уже нет. Потому что за каждой такой "экономией времени" на заполнении брифа стоят реальные деньги и упущенная прибыль.
Контекстная реклама это снайперская винтовка, не дробовик
Когда клиент присылает качественно заполненный бриф для настройки контекстной рекламы, я работаю как снайпер каждый выстрел в цель. Когда бриф скомканный стреляю наугад и попадаю в молоко.
Анатомия правильного брифа: что внутри важноДетали бизнеса = точность настройки кампаний
Недавно пришёл клиент с автосервисом. В брифе написал просто "ремонт авто". Начал копать а они оказались специализируются на эксклюзивном ремонте премиальных марок. BMW, Mercedes, Audi средний чек от 300 тысяч!
Если бы настраивал рекламу по общим запросам "ремонт машин", весь бюджет ушёл бы на показы владельцам десятилетних Калин. Качественный бриф сэкономил клиенту 80% бюджета и привёл в 4 раза больше целевых заявок.
География показов: каждый километр на счету
Техническое задание на контекстную рекламу должно чётко определять географию. "По всей России" и "только Екатеринбург с областью" это космос и земля по стоимости клика.
Помню кейс с доставкой пиццы. Клиент "забыл" уточнить, что доставляют только в пределах МКАД. Я настроил показы на всю Москву и область. Результат: куча звонков из Подольска с вопросом "А к нам довезёте?" Деньги на ветер, нервы на пределе.
Бюджет в брифе: математика без романтики"Сколько нужно для успеха" не бюджет
За годы работы с контекстной рекламой понял: скрывать бюджет = затягивать старт кампании. Мне нужно знать реальные цифры, чтобы:
Конкретный пример: бюджет 50 тысяч в месяц позволяет работать с 200-300 ключевиками средней частотности. Бюджет 200 тысяч можем замахнуться на высокочастотные коммерческие запросы.
Честность окупается рублём
Клиент честно указал в брифе бюджет 80к на месяц для продвижения курсов английского. Я сразу предупредил: на этот бюджет можем охватить только Нижний Новгород, на Москву не хватит.
Результат: ROI 340% за первые три месяца работы. Потому что настраивал под реальные возможности, а не под фантазии.
Целевая аудитория: попадать в яблочко, а не в забор
Портрет клиента влияет на всё
Заполнение брифа по контекстной рекламе с детальным описанием ЦА экономит массу времени и денег. Возраст, интересы, платёжеспособность всё влияет на:
Кейс с фитнес-клубом: как возраст изменил всё
Клиент продавал абонементы в премиальный фитнес-клуб. В первом варианте брифа написал "все, кто хочет заниматься спортом". Настроил рекламу сплошные клики от студентов, которые ищут дешёвые "качалки".
После уточнения выяснилось: целевая аудитория успешные люди 30-50 лет с доходом от 150к. Переделал кампанию под новые данные.
Результат: стоимость заявки упала в 2,5 раза, конверсия в продажи выросла на 180%.
Конкуренты в брифе: разведка боемЗнать врага в лицо
Когда в техническом задании указываете основных конкурентов, я анализирую:
Эта информация золото для настройки эффективных кампаний.
История про скрытого гиганта
Настраивал рекламу небольшой юридической конторе. Клиент не указал главного конкурента крупную федеральную сеть. Месяц бился с их бюджетами на равных запросах, сливая деньги.
Когда узнал про "слона", сразу перестроил стратегию на длинные хвосты и региональные запросы. Эффективность кампании выросла на 220%.
Технические детали: фундамент успешной рекламы
Сайт и посадочные страницы
Правильно заполненный бриф контекстной рекламы содержит ссылки на все важные страницы сайта:
Системы аналитики и CRM
Указывайте в брифе, какие системы у вас настроены:
От этого зависит, как быстро запустим рекламу и начнём отслеживать результаты.
Сроки в брифе: планирование vs авралы"Вчера" не срок запуска
Качественная настройка контекстной рекламы требует времени:
Кейс со свадебным салоном
Клиент обратился 15 февраля с просьбой "срочно запустить к 23 февраля". В брифе минимум информации, сроки нереальные.
Результат: кампания запущена в авральном режиме, первый месяц сплошная оптимизация и переделки. Эффективность на 40% ниже, чем могла быть при нормальной подготовке.
Что происходит с неполным брифомЭффект домино
Недозаполненный бриф = цепочка проблем:
Математика потерь
Клиент сэкономил час на заполнении брифа, но потерял:
Мои лайфхаки по заполнению брифаГотовьте данные заранее
Перед заполнением брифа соберите:
Будьте конкретными
Вместо "много заявок" пишите "30 заявок в месяц при конверсии 10%". Конкретика помогает точнее настроить ожидания и кампании.
Не скрывайте проблемы
Честно рассказывайте о сложностях: низкая конверсия сайта, сезонные спады, ограничения по рекламе. Лучше сразу заложить эти факторы в стратегию.
Инвестиции vs расходы
Время на качественное заполнение брифа это инвестиции в результат вашей рекламной кампании. Каждый час, потраченный на детализацию, экономит тысячи рублей рекламного бюджета.
Помните: я не телепат, чтобы угадывать особенности вашего бизнеса. Но я профессионал, который умеет превращать хорошую информацию в эффективную контекстную рекламу с высоким ROI.
Мой топ-3 "любимых" недозаполненных брифов
🥉 Третье место: "Настройте Яндекс Директ. Целевая аудитория все." Результат: показы школьникам, которые ищут реферат про окна.
🥈 Второе место: "Бюджет сколько нужно для успеха." Результат: три недели переписки вместо работы над кампанией.
🥇 Первое место: "Делайте как считаете нужным." Результат: через месяц претензии "это не то, что мы хотели".
Смешно? Мне уже нет. Потому что за каждой такой "экономией времени" на заполнении брифа стоят реальные деньги и упущенная прибыль.
Контекстная реклама это снайперская винтовка, не дробовик
Когда клиент присылает качественно заполненный бриф для настройки контекстной рекламы, я работаю как снайпер каждый выстрел в цель. Когда бриф скомканный стреляю наугад и попадаю в молоко.
Анатомия правильного брифа: что внутри важноДетали бизнеса = точность настройки кампаний
Недавно пришёл клиент с автосервисом. В брифе написал просто "ремонт авто". Начал копать а они оказались специализируются на эксклюзивном ремонте премиальных марок. BMW, Mercedes, Audi средний чек от 300 тысяч!
Если бы настраивал рекламу по общим запросам "ремонт машин", весь бюджет ушёл бы на показы владельцам десятилетних Калин. Качественный бриф сэкономил клиенту 80% бюджета и привёл в 4 раза больше целевых заявок.
География показов: каждый километр на счету
Техническое задание на контекстную рекламу должно чётко определять географию. "По всей России" и "только Екатеринбург с областью" это космос и земля по стоимости клика.
Помню кейс с доставкой пиццы. Клиент "забыл" уточнить, что доставляют только в пределах МКАД. Я настроил показы на всю Москву и область. Результат: куча звонков из Подольска с вопросом "А к нам довезёте?" Деньги на ветер, нервы на пределе.
Бюджет в брифе: математика без романтики"Сколько нужно для успеха" не бюджет
За годы работы с контекстной рекламой понял: скрывать бюджет = затягивать старт кампании. Мне нужно знать реальные цифры, чтобы:
- Выбрать оптимальную стратегию торгов
- Определить количество ключевых слов
- Спланировать структуру кампаний
- Установить правильные ставки
Конкретный пример: бюджет 50 тысяч в месяц позволяет работать с 200-300 ключевиками средней частотности. Бюджет 200 тысяч можем замахнуться на высокочастотные коммерческие запросы.
Честность окупается рублём
Клиент честно указал в брифе бюджет 80к на месяц для продвижения курсов английского. Я сразу предупредил: на этот бюджет можем охватить только Нижний Новгород, на Москву не хватит.
Результат: ROI 340% за первые три месяца работы. Потому что настраивал под реальные возможности, а не под фантазии.
Целевая аудитория: попадать в яблочко, а не в забор
Портрет клиента влияет на всё
Заполнение брифа по контекстной рекламе с детальным описанием ЦА экономит массу времени и денег. Возраст, интересы, платёжеспособность всё влияет на:
- Выбор ключевых слов
- Время показов объявлений
- Корректировки ставок по демографии
- Тексты объявлений
Кейс с фитнес-клубом: как возраст изменил всё
Клиент продавал абонементы в премиальный фитнес-клуб. В первом варианте брифа написал "все, кто хочет заниматься спортом". Настроил рекламу сплошные клики от студентов, которые ищут дешёвые "качалки".
После уточнения выяснилось: целевая аудитория успешные люди 30-50 лет с доходом от 150к. Переделал кампанию под новые данные.
Результат: стоимость заявки упала в 2,5 раза, конверсия в продажи выросла на 180%.
Конкуренты в брифе: разведка боемЗнать врага в лицо
Когда в техническом задании указываете основных конкурентов, я анализирую:
- По каким запросам они рекламируются
- Какие объявления используют
- В какое время показываются
- Сколько примерно тратят
Эта информация золото для настройки эффективных кампаний.
История про скрытого гиганта
Настраивал рекламу небольшой юридической конторе. Клиент не указал главного конкурента крупную федеральную сеть. Месяц бился с их бюджетами на равных запросах, сливая деньги.
Когда узнал про "слона", сразу перестроил стратегию на длинные хвосты и региональные запросы. Эффективность кампании выросла на 220%.
Технические детали: фундамент успешной рекламы
Сайт и посадочные страницы
Правильно заполненный бриф контекстной рекламы содержит ссылки на все важные страницы сайта:
- Главная страница
- Страницы услуг/товаров
- Контакты и способы связи
- Формы заявок
Системы аналитики и CRM
Указывайте в брифе, какие системы у вас настроены:
- Google Analytics / Яндекс.Метрика
- CRM-система для учёта заявок
- Коллтрекинг для отслеживания звонков
От этого зависит, как быстро запустим рекламу и начнём отслеживать результаты.
Сроки в брифе: планирование vs авралы"Вчера" не срок запуска
Качественная настройка контекстной рекламы требует времени:
- Анализ ниши и конкурентов 2-3 дня
- Сбор семантического ядра 3-5 дней
- Создание объявлений и настройка 3-4 дня
- Тестирование и оптимизация 1-2 недели
Кейс со свадебным салоном
Клиент обратился 15 февраля с просьбой "срочно запустить к 23 февраля". В брифе минимум информации, сроки нереальные.
Результат: кампания запущена в авральном режиме, первый месяц сплошная оптимизация и переделки. Эффективность на 40% ниже, чем могла быть при нормальной подготовке.
Что происходит с неполным брифомЭффект домино
Недозаполненный бриф = цепочка проблем:
- Дополнительные созвоны и переписка (+1-2 недели к срокам)
- Неточные настройки кампаний (слив бюджета)
- Множественные корректировки (дополнительные расходы)
- Недовольство результатами (конфликты и стресс)
Математика потерь
Клиент сэкономил час на заполнении брифа, но потерял:
- 2 недели времени на согласования
- 30% бюджета на неэффективные показы
- 50% потенциальной прибыли из-за неточных настроек
Мои лайфхаки по заполнению брифаГотовьте данные заранее
Перед заполнением брифа соберите:
- Статистику по текущим продажам
- Данные о клиентах из CRM
- Информацию о сезонности бизнеса
- Примеры успешных конкурентов
Будьте конкретными
Вместо "много заявок" пишите "30 заявок в месяц при конверсии 10%". Конкретика помогает точнее настроить ожидания и кампании.
Не скрывайте проблемы
Честно рассказывайте о сложностях: низкая конверсия сайта, сезонные спады, ограничения по рекламе. Лучше сразу заложить эти факторы в стратегию.
Инвестиции vs расходы
Время на качественное заполнение брифа это инвестиции в результат вашей рекламной кампании. Каждый час, потраченный на детализацию, экономит тысячи рублей рекламного бюджета.
Помните: я не телепат, чтобы угадывать особенности вашего бизнеса. Но я профессионал, который умеет превращать хорошую информацию в эффективную контекстную рекламу с высоким ROI.